Persuasione Nascosta: Schemi psicologici & BIAS cognitivi per influenzare la clientela all'acquisto. Eticamente.

Autori: Elisa Todesco & Roberto Chiera
Docente in comunicazione, social media & il fondatore della Cliento School
  • Include versione in formato pdf stampabile: 560 pagine formato A5
  • Include versione in formato audio mp3 della durata di 5 ore e 38 minuti
  • Include versione pdf adatta anche per la lettura su ebook reader e tablet
  • Include PDF con slideshow fotografico di tutti i casi studio – 35 pagine
  • Include checklist-prontuario di tutti gli schemi psicologici, riassunti e fonti delle ricerche scientifiche
  • Include anche l'action-plan per pianificare e mettere in pratica quanto appreso

cosa impari con questo corso?

- Di cosa si tratta e perché è così utile -

Cominciamo subito con la consapevolezza che immagini, testi, ordinamento del messaggio, disposizione prodotti, numeri, indizi visivi… tutto conta e fa la differenza.

E questo è vero perché la nostra mente acquisisce le informazioni da tutto ciò che la circonda ed in base ad esse stimola una nostra reazione emotiva o pratica.

Per fare tutto ciò la mente non analizza ogni situazione ricominciando da zero, piuttosto lo fa seguendo degli schemi ricorrenti che la aiutano a prendere queste decisioni nella maniera più rapida possibile.

Questi schemi decisionali esistono per ogni situazione della nostra vita e in questo corso abbiamo visto gli schemi mentali che la mente delle persone utilizza per decidere:

  • se acquistare o meno un prodotto
  • se un prezzo va percepito come alto o basso
  • se un negozio va considerato troppo distante e scomodo o se andare ad acquistare lì è comodo
  • se abbiamo abbastanza informazioni per scegliere
  • se guardare in una vetrina e dove portare l’attenzione
  • se acquistare oggi o se rimandare a domani
  • se un prodotto è di valore
  • se il negoziante è affidabile

A cosa ci serve conoscere questi schemi psicologici?

I campi di applicazione sono ovviamente illimitati, nel corso abbiamo visto che ci permettono di essere metodicamente persuasivi ad esempio:

  • quando devi allestire una vetrina, 
  • quando vuoi organizzare gli interni del tuo negozio
  • quando devi scrivere un testo di copywriting,
  • quando stai facendo una vendita uno-a-uno con il cliente
  • quando devi decidere quali prodotti acquistare
  • quando devi scegliere le tue grafiche pubblicitarie
  • quando occorre decidere su quali caratteristiche puntare per vendere i tuoi prodotti

E si usano in moltissime altre situazioni, il concetto chiave è: conoscere come “ragiona” la nostra mente ci permette di ottenere il massimo da ogni cosa.

Imparerai a comprendere in maniera pratica e concreta le chiavi psicologiche per progettare ogni messaggio, vetrina, comunicazione pubblicitaria, advertising… in modo che abbiano un potentissimo impatto positivo sulle tue vendite e sul modo in cui vieni percepito.

cosa impari con questo corso?

Di cosa si tratta e perché è così utile

Cominciamo subito con la consapevolezza che immagini, testi, ordinamento del messaggio, disposizione prodotti, numeri, indizi visivi… tutto conta e fa la differenza.

E questo è vero perché la nostra mente acquisisce le informazioni da tutto ciò che la circonda ed in base ad esse stimola una nostra reazione emotiva o pratica.

Per fare tutto ciò la mente non analizza ogni situazione ricominciando da zero, piuttosto lo fa seguendo degli schemi ricorrenti che la aiutano a prendere queste decisioni nella maniera più rapida possibile.

Questi schemi decisionali esistono per ogni situazione della nostra vita e in questo corso abbiamo visto gli schemi mentali che la mente delle persone utilizza per decidere:

  • se acquistare o meno un prodotto
  • se un prezzo va percepito come alto o basso
  • se un negozio va considerato troppo distante e scomodo o se andare ad acquistare lì è comodo
  • se abbiamo abbastanza informazioni per scegliere
  • se guardare in una vetrina e dove portare l’attenzione
  • se acquistare oggi o se rimandare a domani
  • se un prodotto è di valore
  • se il negoziante è affidabile

A cosa ci serve conoscere questi schemi psicologici?

I campi di applicazione sono ovviamente illimitati, nel corso abbiamo visto che ci permettono di essere metodicamente persuasivi ad esempio:

  • quando devi allestire una vetrina, 
  • quando vuoi organizzare gli interni del tuo negozio
  • quando devi scrivere un testo di copywriting,
  • quando stai facendo una vendita uno-a-uno con il cliente
  • quando devi decidere quali prodotti acquistare
  • quando devi scegliere le tue grafiche pubblicitarie
  • quando occorre decidere su quali caratteristiche puntare per vendere i tuoi prodotti

E si usano in moltissime altre situazioni, il concetto chiave è: conoscere come “ragiona” la nostra mente ci permette di ottenere il massimo da ogni cosa.

Imparerai a comprendere in maniera pratica e concreta le chiavi psicologiche per progettare ogni messaggio, vetrina, comunicazione pubblicitaria, advertising… in modo che abbiano un potentissimo impatto positivo sulle tue vendite e sul modo in cui vieni percepito.

INDICE CONTENUTI

Come è suddiviso questo corso avanzato

  • Introduzione: si inizia subito con la prima regola chiave
  • Pag 15 - I 5 assiomi per gettare solide fondamenta
  • Pag 58 - Le quattro fasi della persuasione applicata
  • Pag 143 - Trentuno euristiche, bias e schemi psicologico-pubblicitari e soprattutto: COME SI USANO.
  •  
  • 1. ancoraggio del valore
  • 2. effetto ambiguità
  • 3. paralisi da scelta
  • 4. effetto cornice
  • 4B. metafore e similitudini, come si usano.
  • 5. effetto Halo
  • 6. effetto prezzo-valore
  • 7. effetto esca
  • 8. hyperbolic discounting BIAS
  • 9. BIAS informativo
  • 10. BIAS di conferma
  • 11. BIAS di supporto alla scelta e buyer's remorse
  • 12. illusione della frequenza
  • 13. influenza sociale
  • 14. effetto bandwagon
  • 15. BIAS del pavone
  • 16. BIAS dell'eroe
  • 17. effetto dell'autoproduzione o IKEA effect
  • 18. BIAS della coerenza
  • 19. escalation irrazionale
  • 20. BIAS della razionalizzazione della scelta
  • 21. effetto primacy & recency
  • 23. effetto dell’umorismo
  • 24. effetto della superiorità dell’immagine visiva
  • 25. fluency
  • 26. paura della perdita
  • 27. endowment effect
  • 28. salience
  • 29. antropoformismo
  • 30. attrattiva fisica
  • 31. zero risk bias: garanzie e resi
  •  
  • Pag 515 - Se li conosci li eviti: i bias che possono incasinarti la vita
  • Pag 539 - Il metodo per applicare gli schemi psicologici nella quotidianità e in ogni cosa.
  • Conclusioni

Questo è il nuovo corso dell'anno,

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PERSUASIONE NASCOSTA:
schemi psicologici & BIAS cognitivi
per influenzare la clientela all’acquisto.


Manuale PDF + Audio mp3 + Materiale di supporto

390.00

Le vendite del corso al momento sono terminate!

Gli autori di questo corso

Elisa Todesco

Social media manager & Docente in comunicazione

Laureata all'università di Udine in Pubbliche Relazioni ha poi seguito un master in Digital Communication & Marketing.

Professionista affermata, tramite i suoi servizi e il supporto docente all'interno del NIC, ha già seguito e aiutato centinaia di negozianti. Elisa è anche la social media manager delle Cliento School

Inoltre è responsabile dei contenuti di grande valore che vedete sui nostri social, segue tutte le nostre comunicazioni e progetta il nostro piano editoriale permettendo ai negozianti di ricevere formazione continua e di grande valore.

Roberto Chiera

CoFondatore Cliento School

Fondatore della Cliento School, con nonno e padre proprietari di un'attività di produzione mobili e relativa vendita al pubblico è stato come prima cosa commerciante di terza generazione, ed in seguito anche marketing manager per numerose aziende del milanese.

Insieme ad Elena, CoFondatrice della Cliento School, è anche investitore immobiliare negli USA e il periodo trascorso oltreoceano gli ha permesso di studiare un mondo dove il retail marketing è completamente differente ed è un grande esempio strategico.

La Cliento School è il risultato delle loro esperienze, delle condivisioni continue dei negozianti che ne fanno parte e degli esperti specializzati che vengono ingaggiati per arricchire le competenze di tutti gli iscritti.

RECENSIONI DI CHI STUDIA GIÀ DA TEMPO con la CLIENTO SCHOOL

E ne puoi trovare molte di più nella sezione "Recensioni" del sito o su Facebook!

È il nuovo corso avanzato dell'anno,

PERSUASIONE NASCOSTA,
schemi psicologici & BIAS cognitivi
per influenzare la clientela all’acquisto
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Manuale PDF + Audio mp3 + Materiale di supporto

390.00

Le vendite del corso al momento sono terminate!